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    轉帖   老萬漫談—邊玩銀幣邊賺錢

    本帖被 樂其中 設置為精華(2010-11-09)
                 轉帖者注: 對錢幣的收藏者、投資者和經營者都有啟發的好文章,認真讀完,定有收獲。
    并不是說一定要玩銀幣才能賺到錢,玩什么東西都能賺錢,比如:珠寶、玉器、青銅器、木器、古錢幣等等,因本人酷愛銀幣,所以只聊自己所熟悉的銀幣賺錢的一些實戰經驗和技巧,其實道理是相通的,一通百通,只要你弄明白了原理,玩什么都賺。我是個思維比較活躍的人,也是個典型跳躍性思維的人,還是老規矩,想哪兒說哪兒,各位撿自己有用的聽。
    一、賺錢的動機
    有些朋友可能看了這個標題不禁要問了,“賺錢還分什么動機???誰不想賺錢???這重要嗎?”
    重要!至少我認為這很重要,如果你連為什么而賺錢都沒整明白,那你又怎么可能賺到錢?
    動機有好的、壞的、有善的、有惡的,不管你從事任何一個行業,你有沒有提前問過自己為什么賺錢?賺多少錢?可能有些朋友從來沒有想過這個問題,或者只為了潛意識的生存而賺錢,請問你連頭都懶得抬,那你又怎么知道目標在哪里?
    每個人的答案都不同,我先聊聊我自己吧,我賺錢有三個目的:
    第一,提高家人的生活品質;男人應該對自己的父母、老婆、兒女負責,為提高他們的物質生活水平而負責,男人應該撐起半邊天,在任何時候都應該讓家人感覺到你是最強有力的后盾,任何困難出現時只要一想到你就有安全感,這才是男人應該做的事!
    第二,幫助身邊需要幫助的親人朋友;作為小市民應該有家庭責任感,能力強大的人應該有社會責任感,我只是平民小百姓,為社會付出能力有限,但我有責任和心愿去幫助我身邊確實有困難的人,比如我有一個姨媽,一輩子生活在農村,體弱多病,三個兒子都不爭氣,沒有一個留在母親身邊照顧她,姨父去年也去世了,姨媽靠政府補貼一個月只有三百多塊錢的收入,光看病都不夠,常常是吃了上頓沒下頓,這種人你不幫幫誰?我有一個戰友,復員后娶了個老婆,結婚6年后老婆高位截癱,戰友是電廠普通工人,一個月工資不到1000元,戰友對老婆不離不棄,已經照顧了他老婆7年,為了給老婆看病,家里能賣的東西都賣光了,早已經家徒四壁,這種人你不幫幫誰?
    第三,我有一個心愿,我想收藏中國清末民初所有發行過的銀元,每個品種至少各一枚,集齊全套,再整理出相應的文字資料配套,弄一個小型的錢幣博物館,在玩的同時傳承了文化,讓自己的子孫和未來的小朋友們知道這些錢幣的來龍去脈,勉強也算得上是為社會作一點貢獻吧。當然,這個心愿實現起來比較困難、比較漫長,或許我這輩子都只能活在夢想中,但有夢想的人總比空虛的人更幸福。
    有些朋友賺錢的目的是為喝酒、賭博、玩女人,那你注定不適合通過收藏行業來獲取你想得到的財富,收藏是一條漫長而艱辛、任重而道遠的行當,你需要的錢是快錢,而收藏掙的偏偏又是慢錢,去摸彩票可能會更適合。
    我認識一位玩川龍的高手,自己還寫了書,可謂對川龍文化發展貢獻巨大,這位朋友平常賣東西的價位高得嚇人,不過他的貨確實好,讓你別無選擇,我曾經把這位朋友定義為奸商,直到那年汶川地震我看見他把店里的幾十枚川龍出售款項(近5萬元)全部捐獻給災區,我的心靈被震撼了,他的內心太強大了,這樣的人是值得所有人尊敬的人,自此以后,我買他東西再沒砍過價,他賺錢,天經地義,人活著就應該做一些有意義的事情。
    賺錢要賺得心安理得,要心存善念,要有信念,要內心無比強大,這樣的人財富總是追著他跑。報國寺有個姓丁的幣商曾經對我說:“《道德經》很值得一看,我看完后一天之內賺了三萬多?!彼脑捨医^對相信,中國人很講義氣,有些老師覺得你為人處事到位了會給你讓明縫。很慚愧,我至今還沒看過《道德經》,所以我還從來沒有一天賺過三萬,但這本書我遲早會看的,因為我是中國人,老祖宗的思想精髓不能丟。
    這邊有朋友喊了,“老萬,賺錢就說賺錢,你扯那么遠干什么?”好吧,如果你連這點耐性都沒有,那么你最好現在就打住,因為下面會扯得更遠。

    二、心態
    玩收藏千萬不要太計較眼前的得失,不要因為買到一枚假幣就說世上根本就沒有真幣。不要因為買貴了一枚幣就說全世界的幣商都是奸商。
    玩收藏的人心態要平和,任你波瀾壯闊,我始終處之泰然。有些朋友在A網站花1000元買了一枚幣,到B網站發現才賣600元,立刻感覺天要塌下來了,趕緊想把手中的錢幣保本出手,好不容易出手了,發現這幣已經漲到了1200元。你有沒有想過,B網站賣那枚幣是高仿呢?又或者是打戳了?修補了?這里只是舉一個例子,但這樣的人確實存在,而且我見過不少,心理素質太差就別玩嘛,有那錢去看場電影,打打麻將多好。
    08年的時候也出現過行情下跌的情況,180元的通貨大頭在奧運會之后突然降到了140元,大家有沒有發覺一個現象,小藏家都在拼命甩貨,大藏家都在使勁吃貨,這就是為什么別人是大藏家而你是小藏家!心態不一樣,結果必然不一樣,巴菲特曾經說過一句話:“當別人貪婪的時候我恐懼,當別人恐懼的時候我貪婪?!钡览砗軠\顯,試問又有幾個人真正能做到?巴菲特還說過一句話:“你既然選擇了價值投資就不要輕易放棄!”這句話可能聽過的人不多,難怪。
    三年前我曾經花10000多買過一枚徐世昌仁壽同登,自己在家玩了一年多才看出那枚幣是高仿幣,由于時間太長,已經聯絡不上賣家,心里肯定是不舒服,但巴菲特的話時刻都鼓勵著我,我并沒有因此而放棄,更沒有用同樣的方式去殘害別的泉友,那枚假幣在一次逛故宮的時候我把他扔到護城河里去了,如果放在家里每當我看見它那不是存心給自己找別扭嗎,佛教有句話,“放下!放下!”做人不要太執著。
    我相信任何事情只要堅持就會有結果(吃喝嫖賭抽例外),從我玩銀幣的第一天起,除假幣以外,從來就沒有一枚幣虧過,只要東西是真的,賺錢只是時間問題。淡定!淡定!

    三、玩銀幣人的類型
    玩銀幣的人主要分為三個類型和五個階段,
    第一類型:純收藏型
    第二類型:交易收藏型
    第三類型:投機型
    我比較敬佩第一類型的人,我有很多這樣的客戶,他們只買不賣,自娛自樂,可能平時生活比較節儉,但買銀幣的時候絕對大手筆,他們是單純的銀幣愛好者、傳承者,他們懂得享受孤獨享受寂寞,他們的精神世界無比快樂。我北京有一個好朋友姓郝,山東有一位朋友姓沈,江蘇有一位朋友姓殷…都是典型的第一類型,所以我一直都比較敬佩他們,凡是他們想要的東西都盡量幫他搞,比如某個品種、拍賣書籍什么的,因為他們才真正的叫“玩銀幣”。
    剛進入銀幣收藏行業時,我也屬于第一類型,后來逐漸的過度到第二類型:交易收藏型,起因是因為要買一枚幣不夠錢,只能處理掉以前收藏的一些不喜歡的幣,但在處理的過程中我發現還有不少利潤,后來我就經常處理以前收藏的不喜歡的幣,逐漸把藏品檔次提高,慢慢就變成了交易收藏型,以藏養藏。
    投機型的人我見得太多太多,多數都是曇花一現,有的甚至連“現眼”的機會都沒有就滅了。這類人沒有第一和第二階段,而是直接跳到第三個階段,只聽說別人倒銀元賺了多少錢,沒聽說別人看了多少書、吃了多少藥、學了多少年。以前我開“如意錢莊”實體店的時候,旁邊有個賣玉的河南人(我沒有丑化河南人的意思,但他確實是河南信陽人),有一次見我在店里收了10多枚原光大頭,當時我是比通貨價還高點200元一枚收的,后來他問我一枚能賣多少錢,我說大概500元左右。幾天后他就消失了,從老家弄了100多枚純正的通貨大頭過來,也是按200元一枚收的,我看完貨后告訴他,零售一枚最多賣170元,我收購價是150元,他問我為什么?我說:因為你不懂品相!
    我告訴他不幸中的萬幸,這批貨是真品,不要急,放半年還能賺回來,可那哥們沉不住氣,幾天后實在扛不住還是按150元一枚賣給我了。就這一趟,那哥們加來回路費損失近6000元,這就是內行與外行的區別。
    想投機?沒那么簡單,你一上來就賺到錢了,那別人幾年功夫不白練了?你跟本就不喜歡這東西,更不可能去研究它,不懂你就不要碰,否則注定只能成為炮灰。
    常聽說那些走鄉串村的販子,本來是收雜件的,看見村民家的銀幣就眼紅,也順便搜刮,結果傳到網上一看,90%都是仿品,有些仿品質量之粗糙卑劣,我7歲的時候都已經能分辨。術業有專攻,干一行就要愛一行,總是抱著投機心理想占別人的便宜,最后被占便宜的一定是自己,被騙的人都由心生貪念而起。我收藏銀幣20于載從來沒有過一次真正意義上的撿漏,但我相信確實存在這樣那樣的傳說,只是我從來沒有奢望過,一切憑真本事。

    收藏銀幣的五個階段:
    1、學會分辨真偽;
    2、學習區分版別;
    3、學會看品相、玩評級幣或自己送評;
    4、玩精品;
    5、投資運營商;
    有人曾經說過,“風險越大,回報越大?!眰€人不太贊同這個觀點,玩銀幣沒有風險,要說有風險就是第一個階段,前面說過,只要把真假弄清楚了,賺錢只是時間問題。
    如果你想通過玩銀幣賺錢就必須按照這幾個步驟腳踏實地的走下來,沒有捷徑。就好像經常有人問我那個問題:“萬老師,請告訴我如何分辨銀元真假?”我的回答始終只有一個:“沒有捷徑,先學兩年?!?
    每一個階段都有他獨特的獲利方式,下面分別簡單介紹下:
    1、學會分辨真偽;
    這里所說的學會分辨真偽并不是說你拿在手里能看出真偽,而是你看一張圖就知道真偽。并不是每個城市都像北京、上海、廣州、香港一樣有大型錢幣交易市場,因為工作關系,我到過全國很多城市,有些城市整個古玩街的真銀幣加起來都不到我的十分之一,比如08年我去四川自貢,那條我充滿了期待傳說中的古玩街上,總共看到不超過20片銀幣,以大頭、小頭、船洋、大漢為主,唯一的一片龍洋是北洋34年,還是洗過的。又比如說我上個月去浙江寧波出差,古玩街上幾個專營錢幣店里的貨加在一起也就百十來片,都是些普通得不能再普通的品種,宣三還打了戳,能入我眼一枚都沒有。如果你資本足,又懂真偽,你完全可以在網上選購一些當地沒有的品種,擺個攤或開個店,想在當地發財其實很容易,記住,并不是每一個收藏愛好者都會上網,尤其那些年齡大一些的人,還有一些人固定的思維模式,買東西必須一手交錢一手交貨。比如我在江西有個姓朱的客戶,她經常在我的網店買了我的貨又加適當的利潤賣給當地的一些收藏愛好者。這并不是因為懂銀幣而賺錢,而是借助了新時代信息技術手段向傳統交易提供媒介而獲取的服務費,姐掙得不是錢,是技術!
    2、學習區分版別;
    我聽說通過懂版別而賺到錢的故事就太多太多了,我本人也因為懂版別撿過一些小漏,“不是我軍實力不行,而是敵軍太狡猾?!蔽乙蚕霋舐?,但沒碰到過這樣的機會,因為我接觸得人大多數都是專業幣商和收藏家,他們不撿我的漏就阿彌陀佛了。有次聽成都的一個泉友說在一個擺地攤的人的一堆四川大漢中挑出來一片大點金、兩片雅版、三片重慶二毛。報國寺的一個泉友有一次收了20幾片川龍,里面有一套完整的三劍客還有一枚長點緒兔龍。東北有個泉友收了100多枚大頭,里面有20幾片O版三角圓…
    哥收的不是銀元,是版別!
    3、學會看品相、玩評級幣或自己送評;
    隨著各種專業書籍的普及,基本上凡是手里有銀元的人家里的書柜上都必然擺著幾本《古錢幣大全》、《銀幣收藏圖錄》之類的書,有些更專業的藏友甚至看《江南龍圖譜》、《吉林龍版別大全》、《川龍匯萃》這類書籍,小時候老師教導我們說“知識就是力量”,這話不假,“知識就是財富”更貼切,隨著知識的不斷普及,想通過版別撿漏就越來越難了,但是…哈哈,你能從書本上的圖片學會看品相嗎?書本上能學會品相與價值的關系嗎?答案是不能,任何人都不能,報國寺有個叫小林的泉友在08年-09年之間,經?;?、600元買個原光大頭去送評,回來SM64分直接就賣2000多,那兩年這家伙靠看品相這技術賺錢無數,北京是個信息暢通的城市,漸漸的大家都會看品相了,這小子今年好像再也撿不到這種干漏了。普通人的思維模式,花500元成本買枚銀幣賺1、200元就不錯了,而會看品相的人通常都把利潤鎖定在3-4倍。再說一個品相的神話吧,有枚原光的袁大頭,我相信第一手賣出來的價格肯定不超過200元,轉手多少次我就不知道了,但我知道最后一次見到這枚原光袁大頭是在誠軒拍賣會上,還是枚裸幣,成交價是4萬多。這里有個鏈接,有興趣的朋友可以參觀下
    http://www.chengxuan.com/pmview71.php?ppcd=art90783920
    還有一枚O版三角圓,我敢打賭,讓你花兩萬你都不敢買裸幣,但懂品相的高手把它裝進盒子里評了個MS66分,結果在拍賣會上以16萬的高價成交,你敢嗎?
    http://www.hxcz888.com/hx_jg_show_nr.asp?type=2&cataid=73&productid=461&lid=66
    交易市場的繁榮、信息的暢通對大家都是公平的,北京雖然很難再在品相上撿漏了,那全國各地還有這么多銀元,還有這么多不懂品相的人,撿漏的機會還大把大把的?,F在就開始,多上網,多看高手發的帖子,有機會多參加大型拍賣會、多看拍賣書、拍賣結果、多總結,煉就一雙火眼金金,撿漏的機會隨時留給有準備的人。
    說一件開心的事,小弟也在朋友家里翻出一枚原光的春天版,當時朋友要價5000元,那時候普通O版才賣600元,我還是毅然買下,后來送評PCGS得到63分,這應該是春天版的最高分,第一次掛出來就有朋友出價12000元,我沒賣,這種機會不是經常有,但機會來臨時你是否有這種眼光和勇氣去把握它?
    4、玩精品;
    很多高手玩到一定的境界就不屑于玩那些普通的東西了,但玩高檔東西一是要有雄厚的經濟實力,二是要有膽量,三是要有眼光,不具備這三條你還是等兩年再說。天堂位姓孫的大哥,08年左右花8萬塊錢買了枚PCGS MS65的湖北小字雙龍一兩,這分數是該品種的冠軍,全世界品相最好的一枚,當時花8萬其實還有很多選擇,比如買一枚限量發行480枚品相普通的孫中山陵墓,又或者買一枚宣三反龍,而孫大哥偏偏卻選了枚湖北雙龍冠軍,普通品相的陵墓和反龍現在也不過才10萬出頭,據說那枚冠軍湖北雙龍現在已經有人出到50萬了,他還舍不得賣,眼界無窮世界寬,膽識加智慧就等于無窮的財富。有些泉友以收藏一對共和、飛龍為此生目標,當我有一次見了一位藏家一次在我面前擺出20多枚飛龍的時候,我才覺得自己太渺小了…而那時他的飛龍購貨均價還不到1萬,現在隨便扔一枚出來就是3、4萬,每個人的基礎不同,起步的檔次就不同,但當你擁有了財富,你是否有準確的投資眼光。
    5、投資運營商
    能到這個境界的人并不多,到這個境界的人首先要通曉所有銀幣行情價格走勢,具備敏銳的市場分析能力,同時要有強大的后臺資金做支持,就算自己沒有足夠的資金也要有強大的融資能力,做到精準有效的投資,這個境界的人基本已脫離了收藏范疇,而是商人,他們玩的不是銀幣,而是商業模式。首先尋找一個不是很熱門但數量不是很龐大的品種,鎖定品種后開始募集資金,短期內大量收購該品種,等積累到一定的量幾乎壟斷后,再在各大網站、市場放出風聲要高價收購該品種,市場行情的高低必然由供需關系所決定,這是商業法則,不出意外短期內這品種身價暴增,等漲到滿意的價位,商人再陸續出手手中的商品,謀取高額利潤。這種玩法可以稱為資本運作,而不是我們常規理解的零售交易模式。一通百通,前段時間大蒜被爆炒到12元一斤,也是商家懂得如何運用商業模式。
    我一直有一個心愿,就是當我的能量積蓄到一定的地步,也痛快玩一把資本運作,目標已鎖定,就是四川大漢重慶二毛,一定把這品種炒到比甘肅曲筆民還貴。

    四、投資與收藏技巧
    經常有朋友問我,近期買哪個品種會漲,每次碰到這個問題我都很頭疼,我畢竟不是莊家,如果我能預測哪些品種短期內會漲,那我就把車子房子全賣了,再向銀行高利貸款,全壓上去,我不就發了嗎?
    如果你是個交易收藏型的泉友,那么你首先應該享受收藏的樂趣,其次再去考慮賺錢。要玩就玩自己喜歡的東西,千萬不要把利益看得太重,把利益看太重往往傷害就會很重??粗乩娴娜送娴枚疾惶眯?,眼界被錢財遮蓋,這時候你就很難再玩得精深。三年前我開始喜歡川龍,大量吃進川龍,但每一枚幣都是悉心挑選,幾乎每一枚幣都是好版別,三劍客全套、大點緒大頭龍、大點緒長須龍、大點緒猴面龍、長點緒兔龍這些品種我都有,楷書四角龍就有十幾枚。當時也沒指望這些東西賺錢,就是很單純的喜歡,但后來這些東西都為我帶來了不可估量的利益,有一枚普通的全鱗大頭龍,記得07年我是800元買的,因為太喜歡這枚幣,所以放著一直也沒舍得賣,前段時間幫朋友湊錢買房子掛出來賣了8000元,10倍的利潤,而且買我幣的朋友也知道我的來價,同樣很感激我惠讓泉品,這就是靠眼力靠技術掙錢的例子。只要你真心去喜愛它鉆研它,它就絕對不會辜負你的期望。如果你連子丑寅卯都沒弄明白,成天凈想著賺錢,那你就不可能買到真正能增值的精品。
    收藏不要貪便宜,以前的文章里也說過,先不說便宜價可能買到仿品,就都拿真品來說,一枚好品的北洋34年賣2000元,很多人可能覺得貴了,跑去買那些只需要1000元洗過的有傷的便宜貨,一年以后你會發現,2000元的已經變了4000元,而1000元的依然是1000元,便宜沒好貨,千古不變的定律。我玩銀幣對自己有幾個硬性要求,第一,洗過的不要,第二,有戳的不要,第三,邊齒有磕的不要,第四,有修補的不要。價錢貴點不是問題,我可以用買兩枚便宜貨的錢去買一枚完美品,寧缺毋濫。(隨著江南幣的暴漲,沒打戳的是在玩不動了,從今年開始,也陸續開始玩一些打戳但味道好的江南幣,人要學會變通,要學會隨時適應市場)
    只要看見好版別好品種好味道的錢幣,比市場價高一些拿也不怕,因為這種東西便宜了你根本拿不到,增值快,想出手也容易。09年初我買房子需要錢,當時手里有40幾枚川龍版別,都是原漿好品的,來價都在800元左右,玩了不到半年后來均價在1500元迅速出手,3萬2迅速的變成了6萬元,而我的另一個朋友差不多也是3萬多元,全部買成了大頭,當時按150元一枚吃了200多枚,到我賣川龍的時候大頭漲到了180元,按市值賣了不到4萬,這就是差別。我個人建議,普通的東西玩一玩,玩明白了留個樣本就好了,其它的就放出去給新手當教材,不要把資金壓在垃圾上,重點在玩精品,如果你永遠都停留在玩垃圾貨的檔次,你就永遠都不可能進步,到老你也就是個玩垃圾貨的,要隨時調整更新自己的思維,要與時俱進,否則你將被時代淘汰。
    20年前那個幼小的我可能做夢都沒有想過自己能擁有幾枚過10萬的幣,但我一直都在創新改變自己的思維,隨時調整自己的投資策略,今天我很欣慰,我對得起這20幾年來的收藏生涯,明天我將不斷的向新的高峰發起挑戰。我給自己有個交待了,同時我也愿意將我的心得和經驗和廣大泉友分享。如果你覺得我說得在理,對你有了幫助,這也算是我的功德。

    五、種樹
    在我很小的時候,我姨媽家的后院種了幾棵蘋果樹,我每逢寒暑假都要去姨媽家找表哥玩,每次去都看見表哥在細心的照料那幾棵果樹,我覺得他很笨很無聊,經常罵他傻,對著幾棵不會說話的木頭又是施肥又是澆水又是修剪的,表哥連續堅持了4年,到第5年,又大又紅的蘋果長出來了,除了自己一家吃,吃不完的還拿去市場賣給家里增加補貼,當我手里捧著甜甜的蘋果大口啃著的時候,看著表哥憨憨的笑容,我頓時覺得這個小農民大大地狡猾。
    我們小時候每個人都有一個存錢罐,平時省下來的零花錢一分一毛的往里放,放的時候不疼也不癢,等到過年的時候打開罐子一看,哇,好多錢,花起來好過癮。
    收藏亦是同理,我只不過把硬幣變成了銀元,平時把攢下來的錢舍不得亂花全部買成銀元,道理是相通的,只是基數變大了些。我一開始就特別喜歡四川大漢,剛開始攢的時候大漢賣150元一枚,到現在已經漲到了450元,我挑的不是好品就是好版,按行價應該均價過500元了,一個月放進去幾枚,到現在應該有一百多枚了,具體有多少枚我也沒數,我始終記得小時候那個種樹的事情,享受“種樹”的過程,這個愛好還有一個優點,就是可以把平時莫名其妙就被花掉的零花錢都變成固定資產,等我的孩子長大,拿“種樹”的“果實”給孩子換套房子應該沒有多大問題。我常常兜里卡里加一塊都不到100元,有時候中午買盒飯還要向同事借錢,但我知道總有一天果樹會長出又大又甜的果實。
    報國寺有個著名的幣商也有“種樹”的習慣,他和我不同,玩得比我大,他現在的資產在400萬以上,他每一次參加拍賣會或去外地收貨,或在店里收一大批貨,他都會把最好的一兩枚挑出來存進銀行保險柜,而他店里擺的東西都是些庸俗得不能再庸俗的生意貨,有一次我很不屑的說他賣的東西太垃圾,他趁著酒勁告訴了我“種樹”的事情,并說目前市面所有的珍品(除上百萬的樣幣)他都分別有幾枚,比如:飛龍、共和、文曹、武曹、段祺瑞、帽子黎元洪、龍鳳大字、小字、湖北雙龍、貴州汽車、甘肅加字、陵墓…聽完以后我冒了一身冷汗,我相信他不會騙我。想象一下吧,幾年以后他就可以無所事事的享受人生了,只需要每年拿出一兩枚幣便可輕松應對開銷。
    其實純收藏型的朋友就是在種樹,而那些倒買倒賣的投機者,你們有沒有為自己的未來“種樹”?

    六、吃虧是福
    任何收藏都需要圈子,圈子很重要,及時的更新信息,方便快捷的找到你想要找的貨,迅速的出貨調集資金,和泉友開懷暢飲交流收藏心得,這些都離不開圈子。那圈子是怎樣建立的呢?首先是人品,人品不好說什么都扯淡,其次你要給別人很舒服的感覺,不能盛氣凌人、咄咄逼人,更不能出口成臟滿嘴跑飛機,你和每個行內的朋友做生意打交道都要看重長遠的利益,而不是眼前的利益,關鍵時刻,可能人家一句話就能點醒你,避免損失。
    職業幣商是靠加價交易獲取利潤,很多新手去市場買東西,看你生面孔,當然要賣你高價,如果你是個太計較眼前利益的人,當你知道別處賣得更便宜的時候,你可能會拿著高價買來的幣回去找幣商理論,甚至爭吵。為什么黑你?他不是黑你,這是個自然法則,因為他入門的時候可能買過比你更黑的東西,無利而不往,沒有利潤的買賣誰會做?你會做嗎?你是新手,他不賣你高價賣誰高價?發生了這種事情后會有兩種結果,爭吵的人肯定不可能再和這幣商做朋友了,而另一種人會以很好的態度再和這幣商交流,比如:“上次我買你那枚幣雖然別處都便宜3幾百,但我就是喜歡你那枚幣的味道,以后希望和你多多合作?!边@句話包含了兩層意思,一、我不是傻子,我也知道你黑我了,二、我并沒有責怪你的意思,打算跟你長期合作。我相信只要還算個有良知的人以后都不忍心再賣你高價了,這個朋友你算是交下來了,以后有點什么不懂的問題去請教他,他肯定會熱情解答,比如平時問個行情什么的,看個真假什么的都沒問題。
    還有一種情況,只要你認定這個朋友你想交,吃虧吃在明處,我有個幣商朋友,貨源很充足,他總是能搞到很多好貨,剛開始和他不太熟悉,但我知道他明明賣我高價,我也不跟他討價還價,我還老去他那里買,時間長了,這哥們每次有什么好貨總是第一個給我打電話,讓我先挑,試問,如果我是個斤斤計較的人,人家來好貨了,會第一個想到我嗎?
    幣商也是人,不是神,是人就會犯錯誤,幣商也會走眼,有時候幣商賣我枚假幣,我總是在沒旁人的情況下,和和氣氣的說:“這幣我實在看不好,要不換個其它品種?!睅派虝闷饚艁頇z查,當他自己也看出假以后,他會覺得很不好意思,肯定會在面子上照顧你情緒,別的東西給你便宜,或者在理論知識上對你普及,以彌補自己的過失,如果對方實在不愿意退或者不愿意換,那就證明他人品有問題,這種朋友不交也可,但你千萬不要去興師問罪,在圈子里得罪一個幣商比損失三個朋友還要可怕,幣商交游廣闊,接觸的人也多,隨便背后說你幾句壞話,一傳十十傳百,慢慢你在圈子里就被孤立了,沒有人愿意再和你打交道,你未來的路就會越走越窄。你別以為沒人理你你一樣可以玩收藏,大不了在網上學,要知道,像我這樣在網上長篇暢談收藏心得的泉友實在不多,而且我的知識面也小得可憐,真正的經驗獲取知識積累都是在平時和幣商或者收藏家的閑談中獲得的,我每次去報國寺,每到一個店都會跟幣商們交流,比如行情啦,最近熱門品種啦,最近新出來的高仿幣啦,最近剛發現的熱門版別啦,分辨真偽的新要領啦…(我雖不在江湖,但江湖中總有我的影子。玩笑話)
    還有些人,從來沒有買過幣商的東西,不知道從哪里搞了塊幣,自己也弄不清楚真假,總是去糾纏幣商“老板,幫我看看真假吧,麻煩你…”我每次去報國寺都能碰到這樣的事,幣商總是很不耐煩把他們轟走,人家沒有義務去告訴你真假,人家自己也有一大堆事要忙,好吧,就算有時間,人家也不可能告訴你,萬一你買這假幣是在他朋友的店里買的呢?他告訴你不就等于拆自己朋友的臺嗎?對他有任何好處嗎?有一次報國寺某幣商在被無聊糾纏了10幾分鐘后發出的感慨甚為經典:“人的臉皮怎么能厚到這種地步?”不是不幫你,實在是找不出任何理由幫你,禮尚往來這種最基本淺顯的道理都不懂,證明你還沒學會做人,那你又談何做生意?
    幾乎所有的幣商都有個習慣,好東西絕對不會擺在柜臺上,都鎖在身后的保險柜里,誰沒有幾枚壓箱底的貨啊,而這些貨只有關系到位的人幣商才會拿出來給你選,如果你和幣商沒有交情,那你連看見這東西的緣分都沒有。某次我和江西來的一位姓朱的泉友一起逛報國寺,進廟以后我們就分頭逛,一個小時后,我已經買到十幾枚喜歡的幣,而她卻一枚都沒買到,還說根本看不見好東西。因為你是生面孔,所以你看不見。陌生人尚且如此,你如果得罪了他們,你基本就別想在這圈子里混了。
    我和幣商們的交情都是平時一點一滴積攢下來的,經常請他們喝頓酒、送個小禮物、或者買枚高價幣讓他們多賺點,這些都是好事,別太計較眼前利益,吃虧是福,記住,在任何行業里,朋友才是你最大的財富!

    七、素質與文化內涵
    一個人的素質來源于他的文化!
    以前我在部隊的時候,有個河南蘭考籍的同班戰友就上到小學三年級,實在沒文化,更沒素質,做事小氣、行為猥瑣、言談低俗,時間長了大家都有意疏遠他,有一次他探親回來后變了,可能是得到了某位世外高人的指點,他開始注意自己的言行,說話不帶臟字,還總是慢條斯理的,洗臉、漱口、吃飯都總是慢半拍,顯得很優雅,但大家都覺得很刻意,很別扭,很不舒服,偽裝的素質始終經不起推敲,有一天開班務會,到這小子發言,班長叫他名字,他沒理,叫了兩次,他才慢慢吞吞顯得很優雅的站起來,然后把說話的聲音壓得很低,一開口卻說了一些聽起來又很欠素質的話,班長實在忍無可忍對他說:“孔二狗,你不裝逼你要死???”這哥們很無辜的看了看班長,然后說:“我…我不會死,但我會很難受…”
    這個故事教育我們,素質是裝不出來的!沒有文化的人再怎么裝也掩蓋不住思想的蒼白和內心的懦弱,何談素質?
    某次泉友聚會,有個藏家語重心長的說了句話,我記憶尤深:“現在搞收藏的人越來越沒文化了?!蔽乙舶l現了這個現象,感觸頗深,兩年前認識一位江姓泉友,接觸過幾次,每次跟這哥們聊天都特別別扭,滿嘴臟話不說,還亂扔煙頭亂吐口痰,聊天的內容就是賺了多少多少錢,從來都沒有學術上的交流,時間長了,我覺得跟他聊天已經不可能再提升自己的檔次,所以后來便開始疏遠他,某次跟報國寺的幾位幣商交流,他們竟然都有同樣的感觸,見了那人都唯恐躲避不及。
    這段時間網上經常突然冒出來個什么“鄉下收貨”、“農村淘寶”、“拆房子得銀元”、“地攤收寶貝”的人,收來的銀幣自己也看不懂,發到網上讓大家評,多數都是“吃藥”、“踩地雷”,那些人的帖子我從來不評,但我很想問問他們,你自己都整不明白那你為什么還要去收?你家的錢多到花不完?命運掌握在別人手里的生意你不覺得是種悲哀嗎?我相信但凡有點文化內涵的人都不可能去做這樣的傻事。
    收藏不單止是興趣愛好,更是文化傳承,錢幣是歷史變遷最有力的見證,每一枚錢幣都凝結了老祖宗的智慧,也體現了每一個時代中國的錢幣制作工藝水平及審美觀念,我們這些熱愛錢幣的人有責任和義務將錢幣文化弘揚發展下去,讓更多對錢幣感興趣的人多了解錢幣的歷史內涵和文化內涵,像保護火種一樣將自己手里的東西和腦子里的錢幣文化一代一代傳承下去。
    我有一個習慣,就是看書,無論工作再忙再累我每天至少在睡覺之前看1-2小時書,錢幣方面的書我最喜歡看的是誠軒、嘉德的拍賣圖錄,從06年起,幾乎每年兩個錢幣專場的書我都有,加上其它拍賣會的拍賣圖錄滿滿一書柜幾十本,每本書都翻來覆去的看了不下10遍,每次看都有新感覺新收獲,這是培養對錢幣行情走勢感覺的最好方式,老師從小就教導我們說“溫故而知新?!边€有一句“書中自有黃金屋?!蔽疑钌畹捏w會到了知識的無窮力量以及知識改變我的思維方式所帶給我的財富。除了錢幣專業書籍,我最愛看的書還有歷史書籍,最喜歡的歷史當然是北洋軍閥政府那一段,我非常喜歡袁世凱,他是真正的梟雄,智慧超群,膽略過人,我喜歡他不是因為收藏了有他肖像的銀幣,而是他的人格魅力深深的吸引了我。清朝、明朝和秦朝的歷史我也喜歡,只是感覺那幾段歷史離自己太遙遠了沒有研究太深,秦始皇嬴政也是我的偶像,因為他是真正的爺們。
    做生意的人常說:“賣什么吆喝什么?!蹦阆肟裤y幣賺錢,你連它最基本的原理和歷史背景都不明白,你憑什么賺?讓你賺了錢還有天理嗎?那些成天在網絡上不知所謂牛逼哄哄的人,拿無知當個性的人,那些貌似充滿正義感實則唯恐天下不亂的人,你們寫過一篇對社會對收藏行業有貢獻的文章嗎?你們做過一件對社會有貢獻的事嗎?你們應該摸著自己的胸脯好好的問問自己,你為什么要活著?活著的意義是什么? 可能有些人又要說,老萬你扯遠了,你不是談賺錢嗎?沒錯!要想賺錢,先學做人!做一個有素質的人。
    我最討厭最厭惡浪費時間的人,每當我看見那些癡迷于玩網絡游戲的人,看見那些刁個煙卷蹲在馬路邊無所事事的人的時候我都無比的憎恨,你們存在于社會的唯一理由就是污染空氣,破壞大氣層。
    如果你說你小時候家里條件艱苦讀不起書沒辦法,我絕對不會歧視你,學習可以從任何時候開始,我聽說有個70多歲的老頭還在考英語6級,而你呢?審視下自己每天都在做什么?正所謂“朝聞道夕死可矣?!弊钇鸫a你應該表明一種姿態,你愿意通過現在的努力去彌補先前的不足,如果你還拿無知當個性,我還是奉勸你,收藏這個行當文化含量太高,不適合你。

    八、品牌就是價值
    最后一個話題開始聊到商業機密了,想賺錢的朋友用心聽。經過權威傳媒研究機構的調查,現在最好的傳播形式不是硬廣告,而是口碑傳播形式,打個比方,有人在你的網店里買了東西,他跟另外的泉友交流對你的生意影響十分重要,如果很滿意,他會對他的朋友或認識的人說,這哥們的貨不錯,人也講究,慢慢的顧客就會越來越多,如果和你交易過的人對你不滿意,隨便跟朋友聊天的時候說你幾句,這哥們忒黑了、他的貨都沒有圖片好看,小心點,你覺得聽到這話的人還有可能跟你合作嗎? 好口碑是做生意的基本,如果你不想只做一錘子買賣,那你就以誠待人,給每一個顧客物超所值的感覺,賣假的事情千萬不能沾,那是萬劫不復的深淵。這些道理都很淺顯,但真正又能做到的人有幾個?
    我以前是學傳媒的,現在從事的職業也是傳媒,錢幣收藏只是我的一個業余愛好,我將傳媒行業里的那句經典名言移植到了錢幣收藏行業,“品牌就是價值!”你絕對不能忽略品牌的力量,同樣的東西響亮招牌的網店肯定比那些陌生人的賣得快,甚至賣得貴,你比如說天堂著名的“東來順錢莊”貨就是比別人走得快。就好比奧迪A6汽車和豐田皇冠汽車,雖然大家生產汽車的成本都差不多,但奧迪就是比豐田皇冠賣得快,奧迪給人的印象是品質有保障,安全舒適,形象高端,售后服務到位,所以奧迪賣得比豐田皇冠快,比豐田皇冠貴,這就是品牌的價值。
    你首先應該給你自己起個響亮的ID,如果開網店也要起個朗朗上口的名字,ID名和網店名千萬別是英文和拼音,拼音不好記,搞古玩的最頭疼英文,以前天堂有個大藏家給自己起了個英文名,后面還加了一串數字,別人買了他的東西都覺得好,但每次別人問他跟誰買的卻沒幾個人說得出,后來那大哥給自己改了個響亮的中文名“墨龍軒”,生意好得一發不可收拾,這是最基本的。不要在這么傳統的行業里玩酷,大家都是中國人,整一堆莫名其妙的英文字母勢必影響你的生意和人緣。
    其次是VI識別系統,要給自己弄一個標識(LOGO),把你的每一張出售圖片都貼上同樣的LOGO,人的大腦里有自動記憶系統,科學家做過調查,當你在電視上看見某品牌廣告超過10次,當你去超市需要購買該品牌的時候第一首選一定是廣告里那個牌子??吹枚嗔司脱凼炝?,慢慢的就自然而然地建立了信心和品牌價值觀念,只要看到這個LOGO就感受到了品質的保障,顧客有了安全感,你的東西自然賣得快。
    賣出的東西要有統一的包裝,簡潔干凈,包裝看上去要對得起里面的幣,我賣出的每一枚都是進口密封盒加密封袋,袋子外面再貼上“如意錢莊”LOGO不干膠,視覺上就會讓人覺得很舒服,品質感強。記得以前在網上買過一枚價值5000多元川龍73誤書,結果是用舊報紙胡亂包著寄過來的,頓時就讓我對賣家失去了興趣,以后再也沒跟他打過交道。
    我發快遞一律都用市面最貴最快捷的商業快遞公司“順豐速運”,每次顧客收到我的快遞都同樣是順豐那干凈典雅的包裝袋,第一眼的心情就會好狠多。順豐不光是外包裝漂亮,而且服務好,送件時間快,從北京發往全國各地通常都不會超過24小時,人家幾千元匯出去了,當然會非常焦急,等的時間長了就會由焦急變成焦慮,做一個老板要學會充分體諒顧客的情緒。
    當然,前面說這些都是表面功夫,先前已經說過,又回到了做人這個問題上,真正的品牌建立還是老板為人處事上,首先你不能賣假貨,更不能隱瞞瑕疵,如果經常有人在你的店里買完東西就和你扯皮,那你的東西能賣得好嗎?不講商業道德的人是被眾人所唾棄的人,時間一長就會形成惡性口碑傳播,漸漸的就把自己路堵死了。ID名和網店名是相輔相成的兩個品牌,兩個品牌都要經營好,這就是為什么大家一說起比爾蓋茨就會想起微軟,一說起微軟也自然而然的想到了比爾蓋茨。經營ID名的秘訣就是多發帖子,多發表一些有技術含量的評論,時間長了就會給大家留下深刻的印象。
    偶爾也貼幾張自己的照片在論壇里,丑與美其實不重要,重要的是你要給顧客一個直觀的印象,黃渤都敢去拍電影,你還怕個鳥?試想,一個心存邪念的人敢明目張膽的把自己的照片貼在網站上嗎?你不敢發照片在網上證明你對自己還沒有足夠的信心,你自己都沒信心,客戶能對你有信心嗎?又沒有做傷天害理的事情你怕見不得光?只有讓客戶對你的品牌立體全面的認證后,客戶才能真正認可你的品牌。貼照片還有一個好處,我經常在報國寺都有陌生人跟我打招呼:“喲,這不是霸泉嗎?你怎么來啦,正好我想買點東西,快把你的貨拿出來我翻翻…”看,貼照片的好處隨處可見。還有和泉友聚會的時候,都不用中間人多介紹,那些陌生的泉友一眼就認出我,距離一下子就拉近了,交流起來也特別暢快。
    有個事業很成功身價過億的大哥對我說過一句話:“給別人的永遠比他期望的多一些?!边@句話對我影響很大,聽完他那句話以后,在保證錢幣品質的前提下,我經常會隨幣贈送放大鏡、紀念幣、錢幣冊、電子稱、拍賣圖錄等禮品,有位泉友在收到我5次禮品之后自己都覺得不好意思了,打電話來說:“老萬,別再送了,這東西你買也要成本,送多了也沒用?!笨纯慈诵亩际侨忾L的,你對人家好,人家必然對你好,還有句商業名言“吃人家的嘴軟,拿人家的手短?!甭虬?。
    品牌是在講誠信、重道德、重品質,在漫長的時間中逐漸積累起來的,冰凍三尺非一日之寒,這事和鑒別銀幣真偽一樣,沒有捷徑,我只是告訴大家方法,大家照著這個方法直線做下去,不久的將來你也會擁有屬于自己的品牌!
    請相信品牌的力量是無窮的!

    好了,今天廢話扯了不少,聊到興起離主題也偏得比較遠,大家各取所需,覺得有用的你就記下,沒用的你看了就當娛樂。我并非圣賢,只是小小草民一介,文中論述難免有失偏頗,各位不看功勞看苦勞,碼字不易,好歹也用了近10個小時推心置腹的去聊我的收藏心得,這也算是功德一件吧?鼓掌吧!哈哈…

    霸泉 2010年9月26日于北京

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    開悟了.
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    任何水平的玩家,都能從您的文章中悟出有用的東西,這讓我想起我做錢幣的師父教給我的:不熟不做,不會上當,只買精品,永不吃虧。強者恒強是錢幣領域的唯一真理。壞東西很難變好,好東西更難變壞。我以前就是幣商思想太過濃厚(也和本職工作做買賣有關),以后我也要堅持您的“種樹理論”。其實我現在也已經不輕易賣東西了,去年8000買的錢幣,一個月后最多賣一萬,可是我放到了現在別人給我5萬我都不賣了。這就是所謂的“高筑墻,廣積糧,緩稱王”這也是錢幣領域永恒的王道。
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    受益匪淺
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    神話 離線

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    好文章
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    趙一新 離線

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    好文章,受益匪淺。大家都來讀一讀。
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    邊上 離線 QQ

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    精彩美文,學習。
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    好文章,學習了。
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    sz2008ym 離線 QQ

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    用戶被禁言,該主題自動屏蔽!
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    吳空 離線

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    深刻,學習,希望也能普及下銀圓知識,
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    sy0292 離線 QQ

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    尤其是年輕收藏愛好者,更應該看看
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    凡品 離線 QQ

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    好文章,受益無窮~?。。?!
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    很棒,有種收藏理念被洗了一遍的感覺!
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